2019中國電商平台入駐費用詳解_天貓、京東、考拉、小紅書等

发表时间:2019-02-07 00:00


天猫入驻

最近不少外國小夥伴諮詢中國電商平臺入駐的相關問題,此次為大家整理了天貓、天貓國際、京東、京東國際、網易考拉、小紅書等中國主流電商平臺入駐費用。並將陸續在本BLOG內為大家更新其他主流平臺的入駐費用攻略,敬請期待!

*更新於20190116

(一)天貓入駐

入駐天貓商城的費用主要包括三類,分別是保證金、軟體服務年費和軟體服務費(傭金)。


天猫入驻

1)保證金

費用:一般為5萬,10萬,15萬三檔。個別品類會高達30萬(醫療健康)

商家在天貓經營必須繳存保證金,保證金主要用於保證商家按照《天貓服務協定》、天貓規則經營,且在商家有違規行為時根據《天貓服務協定》及相關規則規定用於向天貓及消費者支付違約金。

附:天貓2019年商家入駐保證金標準

2)軟體服務年費

費用:一般為3萬,6萬兩檔。

商家在天貓經營必須交納年費。入駐時繳納年費的金額參照商戶選擇經營的類目中對應年費金額的最高檔;結算時參照有效月份內銷售額占比最大類目對應的折扣標準。

附:天貓2019年度各類目年費軟體服務費一覽表

3)軟體服務費(傭金)

費用:一般集中在2%5%兩檔。總體上依據品類差異分佈在0.5%-10%不等

商家在天貓經營需要按照其銷售額(不包含運費)的一定百分比(簡稱費率”)交納軟體服務費。

附:天貓2019年度各類目年費軟體服務費一覽表

(二)天貓國際入駐

入駐天貓商城的費用主要包括三類,分別是保證金、技術服務年費和即時劃扣技術服務費(傭金)。

天猫国际入驻

1)保證金

費用:共分為15萬,30萬兩檔

天貓國際經營必須繳納保證金,保證金主要用於保證商家按照天貓國際的規範進行經營,並且在商家有違規行為時根據《天貓國際商戶服務協定》及相關規則規定用於向天貓國際及消費者支付違約金。

附:天貓國際資費標準(2019Tmall Global Fee Standards2019

2)技術服務年費:

費用:共分為3萬,6萬兩檔。

商家在天貓國際經營必須交納年費。年費金額以一級類目為參照,具體年費標準詳見《天貓國際2019年度各類目技術服務費年費一覽表》

3)即時劃扣技術服務費(傭金)

費用:一般集中在2%5%兩檔。總體上依據品類差異分佈在0.5%-5%不等

商家在天貓國際經營需要按照其銷售額的一定百分比(簡稱費率”)交納技術服務費。天貓國際各類目技術服務費費率標準詳見《天貓國際2019年度各類目技術服務費年費一覽表》

(三)京東入駐

入駐京東開放平臺的費用包括保證金、平臺使用費(月費)和技術服務費(傭金)。其中保證金和平臺使用費有明確的金額規定,技術服務費則採取費率的形式收取,具體的徵收標準大家可以點下面的連結進行瞭解。

京东入驻

1)保證金

費用:一般為3萬,5萬兩檔。也會有一些品類到達6萬(電腦設備,存放裝置等),10萬(奢侈品,洋酒,奶粉,無人機等)或者更高(汽車類)。

2)平臺使用費(月費)

費用:統一為1000/月。極個別品類500元/月或免費(如票務、酒店預定)。

3)技術服務費(傭金)

費用:一般集中在5%-8%。總體上依據品類差異分佈在2%-10%不等,個別免收。京東上各品類傭金差異較為明顯,具體品類請點擊下方連結詳細瞭解。

注:技術服務費包含SOPFBP兩種模式。SOP費用等於或大於FBP

  • SOP :京東給商家一個獨立操作的後臺(自行上傳產品,描述,價格),跟淘寶商城模式比較類似,要求訂單產生後12小時內發貨,由商家來承擔所有的服務。商家不需要給京東開具增值稅發票,需要商家每單給顧客開普票。

  • FBP :京東給商家一個獨立操作的後臺(自行上傳產品,描述,價格)商家五地入庫(北京,上海,廣州,成都,武漢),從倉儲到配送到客服都是京東來操作,京東本身自營的產品所有能享受的服務,商家都能享受(支援211限時達,自提,貨到付款,POS刷卡),客戶體驗值最高。商家必須具備一般納稅人資格,需要給京東開具增值稅發票(注:不是普通發票)

附:2019年京東開放平臺各類目資費一覽表

(四)京東全球購入駐

京東全球購入駐費用相對他平臺,高出不少且以美金計算。包含保證金、平臺使用費(月費)和技術服務費(傭金)。2019年京東更新了一些額外新政,具體的徵收標準可點擊下方的連結瞭解。

京东全球购入驻

1)保證金

費用:絕大多數都集中在15,000美金一檔。如若店鋪中經營諸如奶粉、醫藥保健、知名奢侈品(ChanelDior等)的,平臺將統一每店鋪收取保證金30,000美金。另,極個別品類低至5000美金(音樂、影視類)

2)平臺使用費(月費)

費用:一般為1000美金/月。極個別品類,如服飾箱包、運動戶外、珠寶手錶等品類為3000美金/月。

3)技術服務費(傭金)

費用:一般集中在2%-5%區間內。一些特定品類會額外增收額外1%1.5%3%的返利框架費率。

注:商家季度返利框架費用=商家季度總GMV*“B”;如果商家季度京准通投入總金額<商家季度返利框架費用,則商家需在30個自然日內補繳差額費用(收費單形式),如果超期未補繳,貨款將無法結算。

返利框架費用涉及的品類有母嬰、玩具樂器、美妝護膚、個人護理、家庭清潔/紙品、家用電器、手機、數碼、電腦&辦公、家紡、廚具類目。

京東全球購2019年度開放平臺資費標準一覽表

(五)網易考拉入駐

網易考拉的政策變化浮動較大,目前考拉也未通過官方管道給出詳細的資費說明。依據我們往期的經驗,資費一般由保證金,技術服務費(傭金)這兩種組成。

网易考拉入驻

1)保證金:1-10萬不等

2)技術服務費(傭金):5%-7%

至於如何入駐,可參見考拉官網招商合作


(六)小紅書入駐

小紅書入駐的申請與審核時間主要取決於商家本身。如果商家可以快速填寫入駐資訊,並一次性通過審核,且不對合同進行申訴,那麼最快可以一周內完成入駐。

小红书入驻

1保證金:不同的商家有不同的保證金,保證金根據商家特點、資質類型和店鋪類型而變化。小紅書會和申請入駐的商家在入駐流程的合同簽署步驟確定保證金。小紅書保證金,需要商家通過公對公轉帳到小紅書帳戶。

2技術服務費(傭金):銷售傭金是小紅書唯一的收費模式;沒有其他任何行銷、流量和資源位費用。小紅書會和申請入駐的商家在入駐流程的合同簽署步驟確定傭金率。

至於如何入駐,可參見小紅書官網商家入駐指南

最後,有不少小夥伴提問「我到底是入駐電商平臺好,還是自建電商好?」中國的兩種電商增長策略,即:

  • 快速增長模式(高成本、高增長):協力廠商平臺入駐品牌微信商店/品牌電商網

  • 有機增長模式(低成本,緩慢有機增長):通過品牌微信商店/品牌電商網站協力廠商平臺入駐

中国电商增长策略


具體選擇何種模式,需根據企業自身發展規劃與戰略確定。當然,我們終極目標始終是發展成一個多管道,跨鏈路的電子商務解決方案。


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